Thermo Fisher、Eppendorf、GE、Biorad等等，这些知名进口生命科学仪器品牌，几乎占领了每个大学、科研机构的生物实验室。

  然而，或许您并不知道，即便是科学仪器大厂，其产品线虽然繁多，但并非每一款产品都是由其自主研发和生产的。其中，有些产品虽然潜在市场很大，但因为公司团队缺乏相关研发制造经验，通常会采取一种常见的策略：寻找在行业上游拥有更丰富经验和制造能力的OEM/ODM生产商，委托其进行研发和制造。随后，通过公司庞大的营销网络，这些产品便以公司自有品牌的形式进行销售。

  其中，许多热销的明星产品实际上来自生命科学仪器领域的知名OEM/ODM厂商：WEALTEC(威泰克)公司。

  威泰克(WEALTEC)公司早在上世纪90年代就在中国设立了联络处，负责管理地区的销售渠道和供应链。由于产品定位于高端高配置的细分领域，与公司的OEM/ODM业务相比，WEALTEC自有品牌的自营部门规模并不算庞大。

  WEALTEC最初的创始团队由一群来自BIORAD的“技术极客”组成，他们因为不认同BIORAD过于注重性价比的“小米式”经营理念而离职。坚信分子生物学实验室需要高品质、高效、耐用的仪器产品，于是决定自行创业，成立了WEALTEC。也因此，WEALTEC自营产品线的定位，一直是对标市面高端配置产品的设计，聚焦高配置、高端的细分市场。

  “其他厂商的销售代表主动争取成为我们的供应商，直接与我们对接供货，省略中间商。而每次我们主动联系他们时，他们的业务经理都要求我们推荐自己的供应商，然后再与他们协商订单。”这是一位生物制药企业采购负责人在谈到威泰克公司时的评价。“这是一家纯粹的小型科技公司，供货、售前、售后都由厂家直接负责，但他们本身不愿意介入终端商务谈判流程...通常不会有太多的上门拜访或促销活动，但技术人员的水平却令人印象深刻。研发部门反馈称，威泰克的工程师能够迅速、专业地解决问题，善于抓住关键点，沟通基本不费口舌。”

  “在中国，我们没有设立直销团队。” 威泰克中国区市场负责人表示，“公司秉持的理念是与市场上优秀的供货商广泛合作，避免竞争。通过这种方式，公司能够将所节省的销售费用和管理费用全部用于产品研发和制造。这样，我们的用户能够以较少的经费获取高品质的仪器产品。”

  与众多美国小型科技公司相同，WEALTEC不追求规模，保持最小的核心团队，专注于深耕附加值最高的供应链环节。其在高品质细分市场的定位可能牺牲市场份额，然而，正是这一策略吸引了威泰克公司市场上最优质的渠道资源和客户资源。

  “在处理分子类仪器项目时，我们会优先选择WEALTEC的产品，”某实验室仪器设备供应商的渠道负责人在谈到上游厂商时表示，“我们自身团队拥有出色的选品和营销能力，只要产品优秀，我们就能在市场上取得成功...大品牌并非每个产品都表现出色，且大公司内部管理较为混乱，时常涌现窜货和抢单等情况。对于外行而言，选择大品牌或许能降低风险，但像我们这些资深从业者，通常了解在细分领域口碑良好、转介绍率高的知名品牌，并将其优先推荐给我们的优质客户。”

  当前，主流媒体强调公司应当“做大做强”、“薄利多销”的经营理念。然而，我们也发现一群小型科技企业，秉持初心，专注于不断提升产品核心价值与竞争力。他们在控制规模、不盲目扩张的同时，成功为终端用户与合作伙伴创造共同价值，在市场分工中成为一个良性、受人欢迎、备受尊重的节点。返回搜狐，查看更多